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          營(yíng)銷(xiāo)管理與商戰謀略專(zhuān)題

          2014-04-06 13:52  來(lái)源:http://www.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

            人類(lèi)的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。需要是沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。欲望是想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望。而需求是對于有能力購買(mǎi)并且愿意購買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。人類(lèi)為了生存,需要食品、衣服、住所、安全、歸屬、受人尊重等。這些需要可用不同方式來(lái)滿(mǎn)足。人類(lèi)的需要有限,但其欲望卻很多。當具有購買(mǎi)能力時(shí),欲望便轉化成需求。將需要、欲望和需求加以區分,其重要意義就在于闡明這樣一個(gè)事實(shí),即:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者并不創(chuàng )造需要;需要早就存在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出現之前;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者,連同社會(huì )上的其他因素,只是影響了人們的欲望,并試圖向人們指出何種特定產(chǎn)品可以滿(mǎn)足其特定需要,進(jìn)而通過(guò)使產(chǎn)品富有吸引力,適應消費者的支付能力且使之容易得到,來(lái)影響需求。
                    
          培訓主題】  
           
          現代營(yíng)銷(xiāo)管理 切割營(yíng)銷(xiāo)與品牌戰略
          銷(xiāo)售渠道建設與管理 國際市場(chǎng)與國際貿易實(shí)務(wù)
          孫子兵法與商戰謀略 創(chuàng )新營(yíng)銷(xiāo)戰略
           

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