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          商業(yè)銀行高績(jì)效銷(xiāo)售團隊建設之道

          2014-04-06 13:55  來(lái)源:http://www.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

          商業(yè)銀行高績(jì)效銷(xiāo)售團隊建設之道

          一、衡量高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的核心標準

          二、為銷(xiāo)售團隊及每一名銷(xiāo)售人員設立明確的目標

          1、明確的、具體的、量化的
          2、保證實(shí)現同時(shí)要具有挑戰性
          3、分解化

          三、高績(jì)效的產(chǎn)生需要良好的制度作為保障

          1、激勵機制和水平應稍高于同行業(yè)標準
          2、拒絕模糊、清晰明確的獎懲辦法最有效
          3、階梯化獎勵辦法
          4、績(jì)優(yōu)者給予加薪獎勵
          5、物質(zhì)獎勵的同時(shí)不要忽略精神獎勵
          6、明確的職位提升標準
          7、持續績(jì)優(yōu)者的配股計劃
          8、獎勵要公開(kāi)化
          9、輔導業(yè)績(jì)不佳者
          10、實(shí)施“末尾淘汰制”

          四、為銷(xiāo)售團隊選好“超級領(lǐng)頭人”

          1、與企業(yè)價(jià)值觀(guān)相同、認同公司愿景的人
          2、有創(chuàng )業(yè)精神、意志品質(zhì)堅定的人
          3、具備優(yōu)異的領(lǐng)導力和人格魅力
          4、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、銷(xiāo)售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗
          5、是領(lǐng)導者,而非管理者
          6、堅定的組織扁平化執行者
          7、既往是個(gè)成功的人
          8、避免起用老板的親屬

          五、以最優(yōu)秀的標準選拔出最適合企業(yè)的銷(xiāo)售人員

          1、重新設計職位描述和招聘廣告
          2、在最有影響力的媒體上做廣告
          3、請業(yè)內人士有獎推薦
          4、公司全員有獎推薦
          5、請公司客戶(hù)有獎推薦
          6、老板應參加到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的面試過(guò)程中

          六、給銷(xiāo)售人員以系統完善的培訓


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