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          新商機會(huì )可以幫助企業(yè)處于領(lǐng)先!

          2020-03-24 20:25  來(lái)源:http://www.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:


          能否找到新的商業(yè)機會(huì ),決定了企業(yè)是領(lǐng)先還是落后。通常,初創(chuàng )企業(yè)、數字巨頭、精明的競爭對手和咄咄逼人的外行人可以重新定義一個(gè)行業(yè),而落后的企業(yè)只能迎頭趕上。然而,在競爭的壓力下,每一家企業(yè)都對客戶(hù)需求做出了錯誤的估計。
           
          在我們的研究中,許多企業(yè)領(lǐng)袖,尤其是B2B企業(yè),承認客戶(hù)似乎需要等待一段時(shí)間才能意識到他們認為具有特殊價(jià)值的一些賣(mài)點(diǎn)。如果公司與關(guān)鍵客戶(hù)合作,創(chuàng )新并發(fā)展對客戶(hù)的洞察力,一旦出現上述錯誤假設,他們就能迅速發(fā)現并糾正這些假設。
           
          在B2C環(huán)境中,與客戶(hù)一起創(chuàng )建通常意味著(zhù)公司需要在網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)基本可操作的版本,然后仔細研究許多客戶(hù)對產(chǎn)品的反應;在B2B環(huán)境中,公司可以考慮要求個(gè)別客戶(hù)識別痛點(diǎn)并評估解決方案的潛在價(jià)值。
           
          皇家飛利浦公司的經(jīng)驗具有代表性。這家荷蘭技術(shù)公司從事多種業(yè)務(wù),以前以其照明產(chǎn)品和音響設備而聞名。
           
          五年前,飛利浦出售了許多業(yè)務(wù)部門(mén),以更好地專(zhuān)注于醫療產(chǎn)品,如X光機、心電圖設備、CT掃描儀等,從而使自己重新定位為醫療解決方案的供應商。
           
          但所有這些努力的有效性在很大程度上取決于該公司的客戶(hù)(其中許多人本身就是醫療公司)是否愿意購買(mǎi)和使用飛利浦產(chǎn)品。
           
          醫療器械公司通常有一些不愿改變的固有習慣,即使改變的好處對外人來(lái)說(shuō)是顯而易見(jiàn)的。例如,使用遠程監控設備可以讓一些病人回家休養,以便他們恢復得更快,治療更有效率,但醫院提前騰出床位,減少了直接收入。
           
          這只是其中一個(gè)方面,在整個(gè)醫療體系中,醫療服務(wù)提供者(如醫院、執業(yè)醫生)、付款人(保險公司、有關(guān)政府機構)、病人及決策者有不同的要求,而由此而來(lái)的復雜情況亦阻礙了飛利浦的轉型。
           
          正是由于這些挑戰,飛利浦投入了大量資源建設客戶(hù)創(chuàng )意工作坊。這些研討會(huì )分幾個(gè)階段被稱(chēng)為HealthSuiteLabs,目的是了解客戶(hù)最迫切的問(wèn)題,并以有針對性的方式提出解決方案,換句話(huà)說(shuō),就是找出客戶(hù)最有可能購買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)。
           
          飛利浦公司的WellcveveandHospitaltoHome項目負責人Manu Walma告訴我們:"我們并不總是知道客戶(hù)面臨的挑戰是什么。"他們甚至可能自己都不知道。HealthSuiteLabs是一個(gè)互動(dòng)的談判過(guò)程,增強了企業(yè)和客戶(hù)之間的相互理解。
           
          這類(lèi)講習班通常以醫療服務(wù)提供者、付款人和來(lái)自醫院或患有同一疾病的病人為對象,其人口為12至40人,他們往往難以溝通自己的需要。
           
          飛利浦推動(dòng)的研討會(huì )具有跨領(lǐng)域合作的特點(diǎn),因此參與者不能僅限于一個(gè)利益相關(guān)者,而是可以提出改進(jìn)整個(gè)醫療體系的想法。
           
          給有準備的人留下的任何機會(huì )都是不正確的,不同的時(shí)代有不同的機會(huì ),只有充實(shí)自己,當機會(huì )真的到來(lái)時(shí),你才能牢牢把握,對于一個(gè)人來(lái)說(shuō),成功,改變自己的命運和夢(mèng)想是非常重要的。"我認為每個(gè)人都應該在自己心中有一個(gè)夢(mèng)想,祖國的雄心,找到你的夢(mèng)想,承認做的權利,而不是堅定不移地追隨風(fēng)。同時(shí),我們不僅要有自己的夢(mèng)想,還要用自己的夢(mèng)想感染和影響別人,因為成功的人必須用自己的夢(mèng)想點(diǎn)燃別人的夢(mèng)想,是一個(gè)一直在播種夢(mèng)想的人。
           
          窮人等他們的生活,如所謂的機遇,當條件成熟,頭發(fā)白,心老,甚至條件成熟,你不必這樣做。"機遇不是等待,而是完成。如果你不這樣做,就永遠不會(huì )有機會(huì )。這一秒不放棄,下一秒有希望!只有堅持下去,你才能成功!一分鐘辛苦,一分鐘收獲,不一定;九份苦干,一分鐘收獲。沒(méi)有絕望的情況,只有那些絕望的人。別人不會(huì )關(guān)心你的一切,只有通過(guò)實(shí)現自己,他們才能在別人面前抬起頭來(lái)。
           
          馬云說(shuō):
           
          成功的人從別人那里學(xué)到經(jīng)驗,而失敗的人只從自己那里學(xué)到經(jīng)驗。沒(méi)有它,天才在矛盾和不確定的道路上將是徒勞的。窮人可以吃任何苦的東西,但是不想吃學(xué)習的痛苦;而富人不能吃任何苦的東西,也就是說(shuō),可以吃學(xué)習的痛苦!富人總是知道窮人缺少什么,窮人永遠不知道富人在想什么或學(xué)到什么!貧窮和財富是一種思想,觀(guān)念決定窮人和富人,心態(tài)決定痛苦和幸福!馬云說(shuō):將來(lái),有139%的人早上醒來(lái)不想思考,861%想改變別人,96%想改變自己,911%渴望得到幫助,人是真正成功的,只要你能閱讀,結合上一句中的數字找到我,你就有機會(huì )改變自己的命運。


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