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          戰略反思:對目前狀態(tài)的全面自我梳理

          2021-02-09 10:54  來(lái)源:http://www.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

          德國鐵血宰相俾斯麥曾說(shuō):“只有向后看得更深遠的民族,才能向前 看得更清楚。”同樣,對于企業(yè)來(lái)說(shuō),面向未來(lái)做戰略時(shí),第一步應當是進(jìn)行深刻的戰略反思。
          戰略反思分為三個(gè)方面:第一,企業(yè)過(guò)去是怎么成功的?第二,企 業(yè)目前面臨哪些挑戰?第三,企業(yè)是否具備未來(lái)持續成功的條件。按照 時(shí)間的維度,從歷史角度進(jìn)行深刻的戰略反思,提出企業(yè)從過(guò)去走向未 來(lái)的方向和路徑。
          企業(yè)過(guò)去是如何成功的
          這是企業(yè)的歷史回顧,這個(gè)歷史回顧對于很多中國企業(yè)來(lái)說(shuō),是不 大愿意提及的,但是,無(wú)論如何,企業(yè)必須正視歷史、正視過(guò)去。
          企業(yè)目前面臨哪些挑戰
          運籌學(xué)之父艾可夫說(shuō)過(guò):“我們的失敗,一般不是因為我們無(wú)法解決 面臨的問(wèn)題,而是因為我們無(wú)法面對真正的問(wèn)題。”企業(yè)必須清楚影響我 們陷入困境的因素,即企業(yè)的內外部環(huán)境發(fā)生了哪些變化,讓原本的獲 利之道失效或者受到影響??jì)韧獠康牟豢煽匾蛩厥蔷哂衅毡橛绊懙,?做太多討論,但是企業(yè)在可控因素上可以完成自檢。自檢工具無(wú)須太復 雜,我將企業(yè)自檢工具稱(chēng)為行業(yè)趨勢表和企業(yè)活力表。行業(yè)趨勢表包括 三個(gè)方面內容:即需求總量增速、平均利潤率和渠道銷(xiāo)售結構;企業(yè) 活力表包含五個(gè)方面的內容,即產(chǎn)品銷(xiāo)售結構、客戶(hù)結構、市場(chǎng)結構、 利潤結構和人員結構。
          行業(yè)趨勢表中,需求總量增速,反映整個(gè)行業(yè)的變化趨勢,是屬于 增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng),公認的指標是增速與 GDP 的增速比較,如果連 續三年增速高于 GDP,說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)屬于增量市場(chǎng),如果連續三年增速 低于 GDP,說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了存量市場(chǎng);平均利潤率反映整個(gè)行業(yè)的 獲利水準,體現行業(yè)的成熟程度;渠道銷(xiāo)售結構反映傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng) 渠道銷(xiāo)售的對比情況,可以體現客戶(hù)消費習慣的變化情況。
          企業(yè)活力表中,產(chǎn)品銷(xiāo)售結構主要看企業(yè)新老產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比情況, 如果一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中 40% 以上是四年內的產(chǎn)品,10% 以上是當年新品, 說(shuō)明產(chǎn)品結構較為合理;客戶(hù)結構主要看新老客戶(hù)的增減情況,如果一個(gè)企業(yè)能夠保持每年 10% 的新客戶(hù)遞增,并且老客戶(hù)有計劃地淘汰,說(shuō)明客 戶(hù)結構較為穩定;市場(chǎng)結構主要看新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)情況,如果每年保持 10% 以上的新市場(chǎng)遞增速度,說(shuō)明市場(chǎng)結構良好;利潤結構主要看產(chǎn)品的毛利 水平,如果高、中、低檔產(chǎn)品毛利水平符合 3:5:2 的基本比例,說(shuō)明企業(yè) 的利潤水平良好,產(chǎn)品組合合理;人員結構主要看核心骨干的穩定性和人 才梯隊的合理性,如果核心骨干流動(dòng)性很少,說(shuō)明人員結構牢固,如果高、 中、低端人才的比例符合 1:3:6 的大體比例,說(shuō)明人才梯隊穩定。
          對照行業(yè)趨勢表和企業(yè)活力表,企業(yè)可以完成一個(gè)簡(jiǎn)單的自測,評 價(jià)出企業(yè)獲利能力、獲利方式、活力水平等情況,查找在哪些地方存在 問(wèn)題或者說(shuō)在哪些方面失去優(yōu)勢。
          企業(yè)是否具備未來(lái)持續成功的條件
          我們在定義未來(lái)的,需要審視一下自身哪些方面與未來(lái)的成功具有 匹配性,如在人才隊伍、資金積累、決策團隊、企業(yè)文化和品牌影響力 等方面,是否具備優(yōu)勢或足夠的實(shí)力,是否可以為未來(lái)持續走向成功提 供必要的保障。
          “企業(yè)過(guò)去是如何成功的”與“企業(yè)目前面臨哪些挑戰”進(jìn)行組合分 析,就可以找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的癥結所在,找到過(guò)去成功方式失效的原 因;“企業(yè)目前面臨哪些挑戰”與“企業(yè)是否具備未來(lái)持續成功的條件” 進(jìn)行組合分析,就可以找到企業(yè)轉型變革的方向和要求。
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