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          戰略設計要對外部世界趨勢和機會(huì )進(jìn)行把握

          2021-02-09 10:57  來(lái)源:http://www.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

          判斷題的核心是對外部的趨勢,對市場(chǎng)機會(huì )做出合理判斷。判斷題是 企業(yè)決策團隊在進(jìn)行戰略設計時(shí)要做的第一件事,企業(yè)只有找到趨勢和機 會(huì ),才能夠為自身運營(yíng)提供方向。在此,拋磚引玉的提出自己的一些看法。
          對趨勢的判斷,原有的一些戰略咨詢(xún)工具,如 PEST 的工具依然有效, 即對政治、經(jīng)濟、社會(huì )、技術(shù)的宏觀(guān)分析與判斷,來(lái)澄清政府的政策導向、 經(jīng)濟發(fā)展趨勢、社會(huì )變革節奏及技術(shù)發(fā)展水平等,對于產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的影響, 繼而推斷需求和競爭的可能變化。趨勢的判斷至關(guān)重要,沒(méi)有人能夠與趨 勢為敵,很多企業(yè)很努力,但是收效甚微,很可能就是這些企業(yè)不在趨勢 里。判斷趨勢,不但要有行業(yè)視野,還要有產(chǎn)業(yè)視野;不但要有區域視野, 還要有全球視野。要全方位對影響自身的不可控因素進(jìn)行較為全面的分析 和判斷,這需要專(zhuān)業(yè)部門(mén)來(lái)完成,而不是參加各種會(huì )議道聽(tīng)途說(shuō)。
          判斷機會(huì ),主要圍繞視野范圍內的行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潛力進(jìn)行,判斷 的方法需要我們進(jìn)行重新思考,在管理咨詢(xún)界較為流行的 BCG 矩陣(Boston Consulting Group’s Matrix)或者 GE 矩陣(GE Maxtix/Mckinsey Matrix) 可能會(huì )失效,原因是該工具主要是獨立為現有的業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)展機會(huì )和潛力判 斷,在崇尚多元多重結構組織的商業(yè)模式下,業(yè)務(wù)組合可能會(huì )更有意義,而 不是單一業(yè)務(wù)單獨分析。那么,該如何分析呢?核心是圍繞外部的市場(chǎng)和客 戶(hù)來(lái)做分析,而不是圍繞現有業(yè)務(wù)開(kāi)展分析,分為以下兩步。
          第一步,在視野范圍內,按照體量和增速兩個(gè)指標來(lái)評判某個(gè)行業(yè), 如規模巨大的市場(chǎng)和增速較快的市場(chǎng),始終是比較有吸引力的。如在手 機、服裝、汽車(chē)等領(lǐng)域,永遠不缺乏新聞(如董明珠從家電行業(yè)投資汽 車(chē)行業(yè)),可謂成功者與沒(méi)落者此起彼伏。原因很簡(jiǎn)單,大市場(chǎng)孕育大機會(huì ),大機會(huì )觸發(fā)大能量。正如當年本田從摩托車(chē)領(lǐng)域進(jìn)軍汽車(chē)領(lǐng)域,很 多專(zhuān)家學(xué)者不看好,但是本田內部的想法就很簡(jiǎn)單,這么大的市場(chǎng),僅 由那么幾家企業(yè)(福特、通用、凱迪拉克等)霸占,如果能夠進(jìn)入,就 可以分到很大一杯羹,本田和豐田這些日本企業(yè)的成功刷新了傳統戰略 的思路。另外,增速很快的市場(chǎng),如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),可謂機會(huì )叢生,變化 多端。將“體量”和“增速”兩個(gè)指標進(jìn)行組合,其實(shí)可以形成四個(gè)象 限的市場(chǎng),分別是戰略市場(chǎng)(大體量—高增速)、挖潛市場(chǎng)(大體量—低 增速)、新興市場(chǎng)(小體量—高增速)、觀(guān)察市場(chǎng)(小體量—低增速)。
          第二步,利用“十字”擴張法構建產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )地圖,利用體量和增速組 合判斷市場(chǎng)的可能性,利用技術(shù)和市場(chǎng)進(jìn)行組合評判可行性,判斷其是機 會(huì )還是陷阱。企業(yè)主要圍繞技術(shù)維度,將自身能力與外部機會(huì )之間進(jìn)行 比對,是否具備進(jìn)軍的能力和實(shí)力。匯川技術(shù)是一家成立于 2003 年的變 頻器生產(chǎn)制造企業(yè),目前業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展為五大事業(yè)集群 60 多個(gè)行業(yè)線(xiàn), 2015 年成立了行業(yè)拓展部,目的是不斷擴展技術(shù)的應用空間;通過(guò)現有 技術(shù)和市場(chǎng)兩個(gè)維度,動(dòng)態(tài)擴張市場(chǎng)空間;通過(guò)現有客戶(hù)的新技術(shù)需求, 培育新業(yè)務(wù),通過(guò)技術(shù)的市場(chǎng)應用,開(kāi)拓新市場(chǎng)。技術(shù)和市場(chǎng)的互動(dòng)過(guò)程 中實(shí)現業(yè)務(wù)版圖的持續擴張,未來(lái),匯川技術(shù)計劃建設 300 條行業(yè)線(xiàn)。

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