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          報名咨詢(xún): 13522236526 張老師
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          工程建設招投標高級實(shí)戰研修班

           
          • 咨詢(xún)電話(huà):010-57100393
          • 課程費用:3800元
          • 開(kāi)課時(shí)間:2024年招生報名中
          • 聯(lián)系老師:張老師 李老師
          • 上課地點(diǎn):北京-清華大學(xué)
          • 招生微信:13522236526
          提示:本課程常年滾動(dòng)開(kāi)課,如時(shí)間不是最新時(shí)間請致電咨詢(xún)!
          注:除上述費用,無(wú)任何其他費用,所有費用統一匯款到 班級指定賬戶(hù)
          參加工程建設招投標高級實(shí)戰研修班的學(xué)員還關(guān)注:

          隨著(zhù)《中華人民共和國招標投標法》的強力推進(jìn),我國工程建設、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、項目管理等已全面進(jìn)入招投標時(shí)代,招投標管理業(yè)已成為企業(yè)生存發(fā)展和戰略決策的中心問(wèn)題,投標更是企業(yè)賺錢(qián)贏(yíng)利最核心的手段,而如何培養一批精通招投標營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的“企業(yè)投標師”,快速提升中標能力則是企業(yè)最關(guān)心最迫切最現實(shí)的問(wèn)題。本研修班希望通過(guò)系統的理論與實(shí)戰培訓,為廣大企業(yè)解決這一燃眉之急。
          本研修班由清大經(jīng)管研究院、清華大學(xué)建筑業(yè)總裁班項目組主辦。由中國招投標營(yíng)銷(xiāo)培訓領(lǐng)軍人物、多年擔任上市公司營(yíng)銷(xiāo)招投標經(jīng)理的陳偉老師獨家真傳、傾情講授。陳偉導師,國內最具影響力、最受學(xué)員歡迎的實(shí)戰派招投標導師,國家發(fā)改委培訓中心招投標專(zhuān)聘講師,“最具影響力培訓師”、“最佳招投標講師”等眾多稱(chēng)號獲得者,清大縱橫招投標專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任,北京大學(xué)建筑總裁班、清華大學(xué)建筑總裁班客座教授,多家著(zhù)名企業(yè)的招投標顧問(wèn)和總咨詢(xún)師,被眾多學(xué)員贊譽(yù)為“投標實(shí)戰大師”。所傳授內容圴為獨家秘技,網(wǎng)上書(shū)上均看不到,聽(tīng)不到。
          一、課程背景:
          · 公司存在盲目投標、中標率不高的問(wèn)題嗎?
          ·有過(guò)重大項目意外丟標損失慘重的懊惱嗎?
          ·有過(guò)投標前信息不靈把控不住局面的苦惱嗎?
          ·的投標文件是否總出現這樣那樣的低級錯誤?
          ·公司對國家招投標政策導向是否缺乏足夠了解?
          ·極度渴望快速提升中標贏(yíng)利能力嗎?
          二、課程收獲:
          1、為工程建設企業(yè)建立全新的招投標管理理念、流程和團隊職責定位,明晰銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、項目經(jīng)理、標書(shū)團隊在招投標中的責權利。
          2、系統傳授從尋標、跟標、控標、投標的秘計,讓投標人掌握拿來(lái)就用的全套實(shí)用投標工具。
          3、全面深入地了解規范的招標包括電子采購招標的流程,重點(diǎn)理解在投標過(guò)程中容易發(fā)生的廢標點(diǎn)的識別與防范;胸有成竹的掌控投標,成功中標。
          4、深入解讀招標文件的特性,分析招標文件對企業(yè)投標的制約因素,相應采取投標應對策略;
          5、掌握投標策略、技巧和不平衡報價(jià)方法;重點(diǎn)理解在投標過(guò)程中造成分值差異的評分點(diǎn)識別及應對;
          6、理解招標前期項目策劃階段的重要性,在項目黃金期如何呈現企業(yè)價(jià)值;
          7、獨家真傳標書(shū)編制的20條軍規,讓投標文件徹底打動(dòng)評委。
          三、培訓對象:
          工程建設相關(guān)(施工、建材、建造、設計、監理、裝飾等)企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管/總監、銷(xiāo)售部主管/總監、項目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理及標書(shū)編制人員及其他相關(guān)人員。
          四、培訓時(shí)間、地點(diǎn):
          時(shí)間:2018年9月28-30日,3天      地點(diǎn):北京
          五、培訓方式:
          1、投標團隊PK;2、真實(shí)項目討論;3、現場(chǎng)問(wèn)答;4、精典案例分析;
          5、摹擬演練還原現場(chǎng)。
          六、培訓費用:(含培訓費和資料費,不含食宿費及交通費)
               3800元/人,一個(gè)公司兩人報名3500元/人,三人以上報名3200元/人。請提前報名確認,以便統一安排食宿和印制研修班資料,F場(chǎng)臨時(shí)報名不享受培訓費優(yōu)惠。
          七、課程大綱:
          開(kāi)場(chǎng)導入

          1、齊誦開(kāi)訓詞
          2、組建建筑工程投標團隊,形象展示,
          3、工程建設投標角色全面認知及個(gè)人角色定位。
          第一章    建筑行業(yè)招投標特征及理性認知
          一、建筑業(yè)招投標現狀與發(fā)展趨勢
          1、歷史性的轉變已經(jīng)到來(lái)
          2、住建部招投標相關(guān)法規
          二、建筑業(yè)招投標三大認知
          1、標書(shū)是本
          2、分數是命
          3、內功是金
          三、建筑業(yè)招投標五大特征
          1、招投標法規體系
          2、招投標兩種模式
          3、招投標三個(gè)對手
          4、招投標四種機制
          5、招投標五種形式
          四、招投標方法論基礎
          基于傳統文化經(jīng)典的認識論和方法論思想來(lái)源:
          知已知彼,百戰百勝。凡事預則立,不預則廢。
          五、建筑工程投標五步致勝要點(diǎn)
          現場(chǎng)投標工具分享《建筑業(yè)招投標規則的十大應用要點(diǎn)》
          第二章  尋標:準確獲取招標信息的方法
          一、工程項目投標信息來(lái)源及價(jià)值分析
          1、電話(huà)拜訪(fǎng)
          2、主動(dòng)上門(mén)
          3、網(wǎng)絡(luò )查找
          4、會(huì )議推介
          5、朋友介紹
          6、招標代理
          練習:就以上渠道進(jìn)行排序,并說(shuō)明原因
          二、優(yōu)質(zhì)工程招標信息判斷標準:
          1、是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合?
          2、是否處于項目營(yíng)銷(xiāo)的黃金期?
          3、是否能接觸到兩條線(xiàn)上的關(guān)鍵人?
          4、是否比對手提前介入?
          第三章  跟標:工程建設行業(yè)人脈關(guān)系建立的新思路
          一、理念:小勝靠智,大勝靠德
          二、工程建設行業(yè)新型客戶(hù)內部關(guān)系分析圖
          1、從點(diǎn)到面:基于招投標的全新客戶(hù)關(guān)系認知
          2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
          3、關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人                 
          三、工程建筑人脈關(guān)系突破“三交”法則
          1、突破前提是“交往”
          2、交往才能出“交情”
          3、交情牢固靠“交心”
          四、建筑工程甲方客戶(hù)三層次的心理特點(diǎn)
          1、執行層的心理特點(diǎn)
          2、管理層的心理特點(diǎn)
          3、決策層的心理特點(diǎn)
          五、甲方客戶(hù)關(guān)系不到位的補救措施
          1、接觸不到?jīng)Q策層怎么辦?
          2、只有一條線(xiàn)認可怎么辦?
          3、不能控制招標文件怎么辦?
          4、對手信息不掌握怎么辦?
          現場(chǎng)投標工具分享《施工項目客戶(hù)關(guān)系快速突破三交具體方法》《施工項目客戶(hù)“鐵關(guān)系”十大檢驗標準》
          第四章  控標:建筑工程投標項目的秘密
          一、找準通路
          二、把控施工招標文件
          招標文件六大板塊的解析,重點(diǎn)是:
          招標公告
          投標人須知
          技術(shù)(產(chǎn)品)功能與需求
          三、掌握工程施工項目評分標準
          1、一控權重
          2、二控高分
          3、三控分布
          四、評分細則設置的技巧
          五、吃透基準價(jià)
           1、以最低價(jià)為基準價(jià)的演變方法
           2、以中間價(jià)為基準價(jià)的演變方法
          第五章  投標:開(kāi)標注意事項與標書(shū)解讀
          一、工程施工項目開(kāi)標防廢標注意事項
          二、建筑業(yè)電子招投標流程及要點(diǎn)
          三、建筑業(yè)現場(chǎng)勘察、講標、答疑的方法
          四、建筑企業(yè)招標文件解讀的六個(gè)突破口
          1、資金來(lái)源與欄桿價(jià)
          2、否決標書(shū)的條款
          3、項目清單與圖紙
          4、不平衡報價(jià)與稅率
          5、合同主要條款
          6、重大偏離
          案例討論:
          現場(chǎng)召開(kāi)標書(shū)分析會(huì ),填寫(xiě)分析表。
          第六章  施工類(lèi)投標文件編制方法與工具
          一、施工投標文件編制的五步法則
          流程、原則、板塊、重點(diǎn)、因素
          二、標書(shū)編制中的完整流程
          1、編制團隊的參與分工
          2、項目投標信息的共享
          三、標書(shū)編制的兩大原則
          1、2/8原則
          2、審核原則
          現場(chǎng)完成,標書(shū)編制的四級審核制度。
          四、標書(shū)編制的三大板塊
          1、商務(wù)板塊
          2、技術(shù)板塊
          3、價(jià)格板塊
          五、標書(shū)編制的四個(gè)重點(diǎn)
          1、如何找到亮點(diǎn)?
          2、如何突出亮點(diǎn)?
          3、文字表達技巧
          六、項目報價(jià)的多個(gè)因素
          1、成本因素
          2、對手因素
          3、客戶(hù)因素
          4、目的因素
          5、算法因素
          現場(chǎng)分享投標工具:標書(shū)編制的20項軍規
          第七章  情景演練與行動(dòng)計劃
          一. 情景演練:
          根據給定的招標文件,由各投標團隊現場(chǎng)投標,現場(chǎng)評標。
          二.每個(gè)學(xué)員用兩句話(huà)概括本次培訓的收獲,由小組匯總
          三. 每個(gè)學(xué)員現場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計劃,包括:
          1、結合實(shí)戰培訓內容現場(chǎng)擬定投標管理工作改進(jìn)計劃 ;
          2、列出兩個(gè)月內要做到的五項改進(jìn)措施;
          3、列出一個(gè)月內的首要突破點(diǎn)。
          四.評選本次培訓最優(yōu)學(xué)員
          五.評選本次實(shí)戰訓練中標小組。
          六.頒獎。

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