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        1. 簡章索引:
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          課程分類
          報名咨詢: 13522236526 張老師
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          房地產營銷實操與落地高級研修班

           
          • 咨詢電話:010-57100393
          • 課程費用:39800元
          • 開課時間:2024年招生報名中
          • 聯系老師:張老師 李老師
          • 上課地點:北京-清華大學
          • 招生微信:13522236526
          提示:本課程常年滾動開課,如時間不是最新時間請致電咨詢!
          注:除上述費用,無任何其他費用,所有費用統一匯款到 班級指定賬戶
          參加房地產營銷實操與落地高級研修班的學員還關注:

          項目前言】
          經過高速擴張期后,中國房地產行業已經到了轉型時期,2017年全國70個大中城市銷售量下降17%。十九大后政策持續收緊,2018年房地產市場將從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”,房地產產業性質回歸“居住本質”屬性;而下半場開幕,面對市場變化,如何度過危險期,成為各大房企的核心任務!
          過去的套路與經驗已不再靈驗,客戶購買需求降低,房企項目銷售正在減速,資金鏈將進入危險期,面對窘境,如何提升營銷力成為各企業關注的核心問題;客戶、土地和產品錯位,買得起的不喜歡,想買的買不起的社會現象持續存在,而如何確定項目定位成為各房地產企業營銷團隊中首要關注點;
          營銷隊伍帶隊難,吃不了苦,工資要求高,能力弱,士氣消沉,如何打造狼性團隊成為營銷團隊的基礎關注點;
          項目余量多,而危機臨近時企業如何把開發期縮短,加快項目的運轉速度和銷售速度,回籠資金成為企業生存的關鍵核心點。
          基于對以上問題的深刻思考,中清博創企商研修中心推出“房地產營銷實操與落地高級研修班”,幫助房地產企業快速找到業績提升的突破口,提高企業營銷管理者價值構建與營銷創新、市場研究與項目定位、營銷團隊建設管理等關鍵能力!
          【平臺簡介】
          中清博創企商研修中心秉承自強不息的精神,嚴謹,勤奮,求實,創新,“振興民族產業,促進企業健康,良性發展”為目標和宗旨,以定位并打造房地產及產業鏈課程高品質,專業化平臺為核心,以“平臺+智庫+資本”一體化,“培訓+咨詢+顧問”多元化為支撐,提升全國各地房地產行業管理者思想高度,提高企業核心競爭力。
          【平臺優勢】
          房地產行業平臺+智庫+資本一體化
          房地產行業培訓+咨詢+顧問多元化
          四庫:專家庫 項目庫 資金庫 人才
          兩平臺:培訓平臺 智庫平臺
          【學習收獲】
          課堂內:貫穿房地產全流程業態
                          模塊知識、實戰精華
          課堂外:知名企業高管實戰沙龍分享
                          班級資源整合會路演
                          班級企業實地考察學習
                          專題性項目實地學習
                          海外游學,了解海外游學地產概況
          【課程體系】
          全力打造房地產實戰運營與創新課程學習體系,將系統的,邏輯性的,細致化的對房地產課程內容進行闡述,我們將設置:房地產最新時訊,房地產最詳開發運營,房地產多角度管理運營及多元化房地產業態等方面課題內容,對房地產實戰運營與創新的董事長同學進行格局,思維與視野的拓寬培養,對房地產經理同學進行理論結合項目分析,實操運營培養,形成階梯化層級化培養。
           
          【課程特色】
          第一模塊 地產行業宏觀形勢分析與項目定位
          第二模塊  營銷策劃與營銷策略
          u 地產行業宏觀形勢分析
          u 區域經濟商機分析與房地產行業發展
          u 未來行業走勢及企業發展對策
          u 發達城市、中小城市的房地產市場發展
          u 房地產的客觀評估與理性應對
          投資開發的基礎邏輯
          u 地產項目定位
          u 項目定位的基本邏輯及流程
          u 土地六要素認知
          u 市場分析框架及市場機會挖掘
          u 客戶價值需求曲線研究
          u 項目定位過程中的常見誤區
          u 房產項目“市場”與“營銷”
          u 市場營銷戰略與競爭優勢建立
          u 市場細分與差異化定位
          u 目標客戶群心理特征分析
          u 大客戶拓展策略
          u 有效客戶關系維護
          u 廣告策略與媒體投放
          u 如何快速高效建立強勢品牌
          u 新媒體營銷與網絡營銷
          u 新媒體優勢整合
          u 土地解碼與概念產品創造
          第三模塊 營銷創新與案例解析
          第四模塊 產業地產營銷
          u 創新營銷工具
          u 客戶關系維護系統(CRM管理)
          u 整合營銷
          u 爆點營銷戰略邏輯與實施
          u 痛點營銷戰略邏輯與實施
          u 渠道與大客戶銷售
          u 管理溝通與藝術談判
          u 提升營銷渠道與管理者競爭思路格局
          u 大數據營銷策略
          商業地產營銷
          u 商業地產銷售的核心
          u 商鋪價格定位及注意要素
          u 銷售策略選擇與模式選擇
          u 銷售節點把控及各節點營銷去化
          u 養老地產營銷
          u 養老地產市場定位與規劃設計
          u 養老地產盈利模式與運營模式
          u 當前養老地產的營銷方式與選擇
          u 養老地產營銷全流程解析
          第五模塊 地產去庫存及經典案例分析
          第六模塊 強銷模式下拓客體系與拓客技巧
          u 三四線房地產市場宏觀分析
          u 三四線城市市場特征及風險應對
          u 三四線城市房地產營銷思維
          u 三四線城市操盤思路梳理
          u 營銷實戰案例分析:哈爾濱大正蒞江項目(住宅項目),南寧瀾庭國際項目(綜合體項目),石家莊新樂金地國際廣場(商業項目),本溪萌芽谷項目(養老項目)
          u 房地產強銷拓客觀念建立
          u 強銷拓客的目的,方法及模式分析
          u 房地產強銷拓客的心態
          u 房地產強銷拓客體系的建立及基本方法
          第七模塊 狼性團隊建設
          第八模塊 實戰營銷沙盤模擬
          u 銷售隊伍的組建及優化制度
          u 如何成為優秀管理者
          u 企業銷售精英能力提升
          u 陽光心態與高效溝通
          u 個人魅力的提升
          u 打造高效培訓體系
          u 目標管理與績效考核
          u 管理的核心關鍵點
          u 銷售團隊的管理與激勵
          u 把握客戶需求實戰訓練
          u 講解產品賣點實戰訓練
          u 異議處理實戰訓練
          u 客戶逼定實戰訓練
          u 日常媒體關系處理
          參觀考察活動
          u 優秀企業參觀考察,與高層管理人員面對面進行交流
          u 特色樓盤參觀考察
           
          師資陣容】
          ◇清大、北大、人大等著名高校的專家學者
          ◇國家發改委、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
          ◇國內外著名房地產推廣、策劃專家,地產界著名企業家
          劉洪玉  清大房地產研究所所長、博導
          姜  仁  著名房地產全程策劃營銷實戰專家
          董  藩  北京師范大學房地產研究中心主任
          孫克放  建設部住宅產業促進中心主任
          路長全  中國最具價值的營銷實戰專家
          萬   鈞  清大特邀教授,領導力與營銷整合專家
          李  忠  華高萊斯國際地產顧問有限公司董事
          莊惟敏  清大建筑設計院院長,總建筑
          朱曙東 著名品牌運營專家、杰出房地產營銷策劃人、房地產全程營銷理論的首創者
          曹海良  房地產管理咨詢專家
          曾憲斌  著名房地產營銷專家,清大資深房地產總裁班教授
          矯培民  房地產企業實戰派管理專家,清大特聘專家
          顧云昌  中國房地產業協會秘書長
          史  煒  國家發改委體改所產業研究室主任
          李  豪  資深房地產營銷策劃專家、戰略與企業管理專家臥龍地產集團營銷總監
          魯炳全  清大特邀教授,中國商業地產理論與操盤的大師級專家
          文  遠  知名房地產營銷策劃和轉型發展研究專家,碧桂園營銷標準化體系創建者之一
          于  莉  簽單王”品牌創始人、簽單王房地產營銷智庫總顧問
          高  劍  萬科集團建筑研究中心副總策劃師,營銷專家委員會委員
           
          【課程收益】
          1、資深專家與您共同完成項目定位及銷售解決方案,實現項目價值最大化
          2、培養正確的項目定位邏輯與思路,定位工作方法可復制,項目定位從此精準
          3、培養正確的營銷提升工作邏輯與思路,工作方法可復制,銷售策略從此靠譜
          【學制安排】
          學制一年,共6-8次課,每2月集中授課一次,每次2-3天
          【培養對象】
          房地產企業董事長、總經理、主管營銷副總、項目總監等。
          【學費標準】
          39800元/人(含報名費、學費、講義費、拓展培訓費等費用)
          食宿由學校協助統一安排,費用自理。
          【入學程序】
          1.填寫申請表、身份證及學歷證明復印件、公司傳真至招生處;
          2.申請資料經審核,參考個人背景、工作業績和報名順序,確定錄取名單;
          3.報到時請攜帶三張藍底二寸照片,并出示本人身份證原件。

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